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小辣椒王晓雁:不考虑利润 只为更好体验

发布时间:2019-12-05 06:32:53 编辑:笔名

【中国】儿童节前夕,小辣椒携手京东正式发布手机,售价599元,并且提出“全民开黑”的口号,发布会现场更是直接组团与美女战队“开黑”,着实打动各位“大孩子”们骚动的心。小辣椒CEO王晓雁和京东 C事业部业务二部总经理陈婷谈到这款产品时纷纷表示,红辣椒4A是双方深度合作定制的产品,它的出现就是要解决599元这个价格档产品体验不好的问题。

小辣椒CEO王晓雁和京东 C事业部业务二部总经理陈婷

依托京东大数据深度定制

陈婷表示,红辣椒4A手机是小辣椒和京东合作深度定制的产品,京东作为国内的电商平台之一,首次从产品受众的大数据分析、到供应链的整合,与小辣椒品牌厂商进行深度定制,全程参与了这款产品的研发。陈婷期望这款红辣椒4A能够成为手机厂商与京东深度合作的代表作,未来可以开辟电商平台一种新的合作模式。

而京东选择小辣椒作为深度合作的手机厂商,主要是因为看到小辣椒手机近几年表现出的蓬勃活力,品牌、产品方面均取得了长足的进步,从运营商市场的国民手机系列、传统渠道市场的S系列以及近发布的产品,乃至海外市场的小辣椒iLA,无论从产品做工、软硬件方面都有了明显的突破,产品体验、质量、品牌服务等脱胎换骨,其在2016年的品牌销售量达到600万台,对于一家“小厂商”来说,这个数据还是挺惊人的。

具体到产品上来说,京东大数据显示用户对于性能、价格以及续航比较重视,因此红辣椒4A选择稳定性更好的高通骁龙芯片,可以流畅的玩《荣耀》,而4000mAh大容量电池保证了续航持久,599元的定价就更不用说了,相信这几个卖点会吸引不少喜欢玩游戏的大众用户买单。

红辣椒4A全民开黑接地气

不考虑利润,只为更好体验

小辣椒CEO王晓雁和京东 C事业部业务二部总经理陈婷多次强调称,“推出红辣椒4A这款产品的初衷并非为了赚钱。”其实从红辣椒4A 599元的定价来看,它肯定不会是一款利润为先的产品,要知道因为受上游材料、元器件涨价以及汇率变动的影响,国产手机市场正在刮起一股涨价风,不少品牌的千元机相比去年都有百元的价格上调,而红辣椒还是坚持要做“价格屠夫”,不管是现在还是将来,都没有涨价的计划。

小辣椒毕竟是一家“小厂商”,在运作上肯定是无法和这些品牌相提并论,但小有小的好处,那就是可以有效的控制成本。王晓雁透露,小辣椒手机的元器件采购洽谈基本上都是由他直接参与,少了很多环节;此外小辣椒在人员成本上也相对占优势,在其他品牌纷纷请明星代言人的情况下,小辣椒还是坚持自我,并没有把钱花在这些比较“虚”的地方,而是用在能够真正提升用户体验的地方,包括芯片、大电池等等。这些措施都保证了小辣椒品牌可以继续走低价高质路线。

脚踏实地不盲目

在谈及红辣椒4A的目标销量时,王晓雁直言并没有那么大的野心,虽然有京东作为强有力的合作伙伴,但“卖几十万台”就达成目标了,不会像大品牌那样动辄就是百万级甚至千万级。对比小辣椒2016全年销量600万的数据来看,这个“卖几十万台”的目标应该不难实现。

王晓雁同时为像小辣椒一样的“小品牌”们打气,他认为手机行业还存在着非常大的机会——“手机市场变化太快,我不敢说 年后、5年后什么样子,所有人都一样是在悬崖边开车,一不小心就会掉下去。”哪怕你是中华酷联这样的大品牌,一个不小心也会翻车。陈婷也直言,很多品牌就是死在了库存拖累上,对于“小品牌”而言,只要你能找到自己的核心用户群,其实也可以很好的活下去。

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