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杨东文创维正多元

2018-09-15 10:44:41

对话

本报记者

陈军君

创维数码控股有限公司日前公布了其2013年4月1日至2014年3月31日12个月的全年业绩。报告显示:集团营业额394.8亿港元,同比增长4.4%;毛利76.29亿港元,同比增长3.0%。集团整体毛利率19.3%。至此,创维连续7年盈利。创维集团行政总裁杨东文此间接受了中国经济时报专访,剖析彩电业未来竞争格局,详解创维近期战略。

中国经济时报:从年报数据看,2013年创维的费用有所增加,原因何在?

杨东文:去年费用增长一是推广费,增长了两个点,增加了1.85亿元,主要是去年推出了酷开TV品牌;赞助了一个节目;还在县城做了一千块户外广告大牌。行政费用增长0.5%主要是研发费用,我们在北京设立了彩电研发中心,用于酷开TV的研发,以及去年彩电节能补贴政策取消后,必须用新模具。

增加这些投入是为了提升我们的彩电经营能力。从收入和盈利看,彩电还是我们的主业——内销彩电收入占比66.5%,盈利贡献彩电占比55.8%。但是彩电的盈利能力在下降。

现在是平板电视综合毛利率由之前的21.7%降到了20.5%,其中4K电视创维毛利率31.7%,智能电视是24.6%,其他的非网络电视17.2%—17.6%。销售结构会直接影响平均毛利率,所以我们希望多卖4K电视。这个平均销售单价叫ASD,一个企业品牌地位高不高,议价能力强不强就看你的ASD。所以,肯定要投入品牌建设,投入产品创新。

中国经济时报:创维去年年初预测2013年会有两位数增长,后来并未达成。

杨东文:当时我们预测至少达到10%的增长,结果只做到4.4%,这跟国内彩电产业整体疲软有关,一是市场的需求到了拐点,二是房地产市场放缓,三是受互联网产业的冲击,乐视和小米割喉式的价格战一度给中国彩电业带来了很大困扰。彩电业疲软到2014年还会进一步加速。奥维预测2014年中国彩电市场会有3.8%的负增长,由去年的5100万台降到4900万台。中国彩电市场经过30年的高速发展首次出现负增长,值得业内关注。

中国经济时报:在市场如此疲软状况下,创维今年仍提出5.7%的增长目标,怎么达成?

杨东文:我们今年采取了相对稳妥和积极的增长目标,目标是1200万台,去年是1140万台,预期增长不多。我们准备从三个方面着手,是加大海外的市场拓展,因为海外新兴国家和落后国家属于彩电高速增长的环境,我们近并购了厦华南非公司,可以在那里就近解决供应链问题,获取成熟的售后体系。就目前情况看,增长不错。在做自有品牌时,也会加强我们传统的ODM、OEM的海外出口业务。今年创维彩电销量增长可能主要来自海外。国内市场会保持相对的平衡,销售保持在860万台—870万台的销量,重点改变销售结构,稳定毛利和平均销售单价。内销渠道上将加强与电商的合作,让其在整个销售渠道中占比达到10%以上。

中国经济时报:你提到去年小米、乐视的搅局给彩电业带来很大的压力,今年这类压力会否持续?

杨东文:那种搅局的价格战我觉得不会再有。他们去年刚进入这个行业,肯定会出些奇招吸引关注。不过互联网巨头对客厅的争夺会加剧。巨头们此前完成了PC端的争夺,现在正在打移动端,下一步就是TV端,所以TV端有非常好的未来。作为制造企业,当我们的后台收入达到40亿元,占到整个收入的10%以上时,我们就从硬件商变成硬件服务商了,我们是有机会的,转变需要一点时间。

中国经济时报:从数据看,创维白电、机顶盒2013年都有不错的增长,创维看似正在摆脱单一的彩电品牌形象,未来创维如何提升白电品牌的议价能力?机顶盒被业界视为过渡产品,未来它如何支撑创维的业绩?

杨东文:数据显示,目前国内家电市场需求的是空调,其次是彩电,冰箱、洗衣机分列第三和第四。彩电进入消费需求拐点,但是冰箱、洗衣机、空调仍会保持需求的高速增长。创维较晚进入白电,2010年下半年才开始做冰箱,年卖了27万台,第二年80万台,去年110万台;洗衣机是去年6月份才正式投产。我们用三年半的时间走过了一些品牌10年的历程,且盈利状况不错。今年的目标是冰箱180万台,洗衣机80万台。我们采取以下措施保证目标达成:一是生产基地是满负荷运转,今年又建了一个新的白电生产基地;二是继续农村包围城市策略,借助彩电销售渠道,去年是在乡镇市场卖洗衣机,今年会进入到地级城市,进入国美;同时,也会在海外销售白电产品。基于此,我们将改变白电产品结构,提升产品档次。

至于机顶盒,我认为它是一个朝阳产品。来看存量市场,已有的5亿台彩电需要不同的机顶盒匹配,而我们现在做的增量市场每年只有900万台。下一步,游戏机顶盒会大量出现。只要有存量市场,只要技术不断进步,只要内容不断更新和发展,机顶盒市场永远不会消亡,它与彩电相辅相成。创维去年做了200万台盒子,今年至少400万台。近广电总局进行的净网行动,对我们品牌商来讲更是一个机会。

(责任编辑:HN022)

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