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家装电话销售职责

2018-12-24 14:45:11
家装电话销售职责 如何做好电话销售?问题详情:本人刚从事电销销售,房地产销售行业,每天打200通,但是都没什么客户咨询,更别说成单了,要怎么做才能让客户接我的电话听我说!谢谢指点推荐回答:电话营销技巧 1、电话营销只靠声音传递讯息电话营销人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确,同样地,准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情

家装电话销售职责

,准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员,是否可以信赖这个人,并决定是否继续这个通话过程。

2、电话营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣:在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣,准客户可能随时终止通话,因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情,除非这通电话让他们产生某种好处。

3、电话营销是一种你来我往的过程:的销售过程是电话销售人员说1/3的时间,而让准客户说2/3的时间,如此做可以维持良好的双向沟通模式。

4、电话营销是感性的销售而非全然的理性销售电话营销是感性销售的行业,销售人员必须在“感性面”多下功夫,先打动客户的心在辅以理性的资料以强化感性销售层面。

电话营销的目标订定一位专业的电话营销人员在打电话给客户之前一定要预先订下希望达成的目标,如果没有事先订下目标,将会使销售人员很容易偏离主题,完全失去方向,浪费许多宝贵的时间。

通常电话销售的目标可分成主要目标及次要目标:主要目标通常是你希望在这通电话达成的事情,而次要目标是如果当你没有办法在这通电话达成主要目标时,你希望达成的事情。

许多电话营销人员在打电话时,常常没有订下次要目标,因此在没有办法完成主要目标时,就草草结束电话,不但浪费了时间也在心理上造成负面的影响觉得自己老是吃闭门羹。

做电话销售,都不敢给客户打电话怎么办?问题详情:做电话销售也有一段时间,可是在同事领导面前不敢打电话,一个人的时候就敢打出去,其实主要是话术不行,不会说话,经常被领导说,因此在他们面前更加不敢打电话了,就怕他们听到会说我,还经常摇头做出无奈的表情。

我也知道,说克服自己,当他们不存在什么的,可做出来心里还是有障碍。

我本身就是比较内向的,很少和人打交道,也很少出去玩,这个工作放假时间也很少,因此很沉默,和同事他们也不怎么说话,主要也是觉得自己说话可能在他们觉得说的很幼稚吧,因此都不沟通的。

推荐回答:首先请正确理

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