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访百联百货招商采购中心经理向国际模式靠拢

发布时间:2019-09-14 10:41:15 编辑:笔名

访百联百货招商采购中心经理:向国际模式靠拢

“招商采购部门只是一个环节,更多的是其他部门的配合”,“我个人没有什么可以报道的,要写就写招商采购中心这个团队吧”……采访百联百货招商采购中心辛觉慧经理时,要他谈个人经历,他三缄其口;形成鲜明对比的是,一谈及以后的经营思路,辛经理的话匣子打开就收不拢了…… “我只有三十多岁,正处于人生的积累和奋斗阶段”,辛经理这样解释不愿多谈个人的原因。 ·“这是一支年轻有潜质的团队” 对招商采购权实行集权,可谓百联百货推进整合的第二大步骤,招商采购中心近80名员工就肩负着这一使命。这是一支由百联百货事业部8家企业招商采购人材构成的大团队。 忙着打联络业务的,忙着收集资料、整理文件的,走进这个红蓝色为主色调的办公室,我看到的就是这一幕繁忙的景象。“我们这支队伍平均年龄30多岁,绝大多数是大专以上学历”,言谈中,辛经理充满了自豪感,他说,这是一支学习性的队伍,组建不久已在磨合中体现出了朝气。 ·扬长避短,采购集约存在必要性 百联集团成立并开展集约整合工作已历时2年,辛经理说,整合包括资产、资本和商号等的整合,核心则在于业务整合。2004年10月把以东方商厦命名的百货商店的招商采购权统一收归采购中心,可谓走出了艰难的步。 “虽然万事还在摸索阶段”,辛经理认为,将采购权统一集约的益处却不言而喻,这样可降低企业运营成本,增强市场的叫板能力;也能更好为供应商服务,与其形成战略伙伴关系……辛经理不由又提到了他的团队,他认为,这也为培养中国国内专业买手创造了条件。 如何在采购权集中的条件下,使每个单店保持自己的特色?辛经理解释了一下采购中心的分工:决策层主要了解商店的定位和竞争对手的情况,针对不同的单店进行调研,分析其目标顾客,分析商圈特色,再由买手根据要求引进商品,科学的操作会使同一商号的单店具有地域特色。 ·采构中心的探索之路 从国际范围看,超市行业搞连锁成功的案例比较多,辛经理说,而严格地讲百货行业的连锁之路仍需探索,没有任何成熟的模式可以套用。 在此过程中,百联百货有许多自己的创想。“国内百货行业寄售、招商为主的经营方式导致产品同质化”,辛经理表示,百联以后将考虑采用买断经营的方式,同时还将大胆尝试总代理、总经销和自有品牌开发的经营模式,以确保采购到差异化商品(买断零售产品的比例将视实际情况调整)。虽然带来高利润的同时还存在高风险,但百联相信,连锁化带来的更多点和通路,将大大增加其抗风险能力。 百货行业既要适应消费者需要,又要超越他们,这样才能在领导消费的基础上,建立忠实的消费群。“目前,进入中国的许多品牌是他们主动来接触的,供应商和品牌资源相当有限”,辛经理说,他们着手在境外开招商会,与欧美一些品牌积极接触,招商采购手段的多元化,必将为消费者提供更加丰富的商品。 “与供应商实现双盈” 百联集团就象一艘航空母舰,辛经理打了个形象的比喻,供应商则是航母上的战斗机,双方合作好了就能实现双盈。就象沃尔玛,随着它的扩大,其企业的订单也越作越大,事实证明,以前被忽略的零售业,可以控制终端产业。 “百货行业朝南座的局面应该改变了”,辛经理的言谈中,充分体现了为供应商服务的理念。他认为,连锁方式节约的也是供应商的成本,以后百联百货还会向供应商提供统一结算,还要与供应商探讨共同发展,研究供应链的问题,辛经理展望了一下未来,随着百联在全国的拓展,也将帮助一些供应商的品牌从区域性成长为全国性乃至世界性品牌……这些都将带来双嬴的局面。 今后我们要开通上销售模式,其实也是为供应商提供发展平台,让供应商的产品、服务为更多的消费者所熟知”,辛经理认为,未来电子商务平台的建立,将更大限度为供应商提供便利。 调整是零售业永恒的主题,采访中,辛经理这样说:我却觉得,开放的思维是他经营管理充满活力的源泉。


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