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地板行业越是低迷就更要服务好经销商地板行

发布时间:2019-11-10 20:34:26 编辑:笔名

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练内功,把准企业发展脉搏 地板行业这两年的形势,用一句话来形容就是:看似百花齐放,实有千忧万虑。对于今年的低迷形势,我们去年就预料到了。 董总表示,正是因为早有预料,所以大友也早有准备,从去年下半年开始,大友就开始部署企业整体实力的升级,今年行业的低迷,正是公司继续调整自身,修炼内功的好时机。在顺境中,行业和企业往往看不到自身的不足。现在刚好回头给企业诊断一下,通俗点说,就是需要 有病治病,没病强身 ,让企业能够真正健康的发展下去。 从去年9月开始,大友就开始先练起了 硬功 :9月底开始落实强化生产基地建设,12月正式开机;今年3月,正式推出品牌新形象;截止到4月底,大友在实木、强化地板产品上均有创新突破;仿古地板生产基地也即将建设完成; 除了修习 内功 之外,今年大友地板还要把 外功 练好。为此,今年五一期间,公司相关管理人员全部奔赴市场一线,认真倾听经销商的意见,有问题尽量当场解决,搜集反馈真实的市场信息,以便为公司下一步决策提供有效依据。总体来说,上半年强化地板销量明显增长,但实木地板却表现平平,一二线城市竞争惨烈,三四级市场潜力巨大,未来大友地板还将坚持产业结构的优化,维护扶持一二线市场,开发拓展三四级市场。 组合拳,与经销商共进退 营销团队是企业直面市场的梯队,直接关系到经销商团队的好坏。企业的发展离不开经销商,在困难面前,维护好经销商就是维护好企业在市场发展的基石。因此。大友大刀阔斧地对于内部团队进行了调整,特别是不断提升营销团队的专业知识与市场分析能力,从而更好地服务经销商。 以今年五一为例,为了经销商在市场低迷局势中获得良好效益,大友营销中心从3月底开始进行活动策划,4月上旬即开始落实活动方案,针对不同地区的情况采取不同的手法,很多经销商纷纷表示: 这次的充分准备让我们的经销商看到了企业与他们共进退的决心,也让他们对企业和自身的发展坚定了信心。 对于五一的市场状况,董总认为: 这是个好机会,我们能看到很多平时在热火朝天的市场上看不到的状况。这次活动结束,我们企业和经销商会很清楚地看到自身的不足和优势,也可以看到市场的真实情况。 同时,董敦喜还认为,把五一活动做好,会带来一大批潜在的优势经销商。 优质的服务带来了良好的口碑,良好的口碑让很多经销商主动找到了大友。 市场低迷,我们有品牌的积淀和影响力,正是经销商们看好的代理目标。 对于下半年的招商[简介动态],大友将用以 谨慎招募、有效扶持、高效服务、互惠互利 的原则,向 在全国建立有效点500家 的目标进发,进一步扩大品牌版图。

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